木鱼小铺:「梦华录X喜茶」这波现象级联名营销攻略

喜茶,一个果茶界的扛把子;

梦华录,一个2022年的初夏爆剧。

6月30日,喜茶联手《梦华录》正式推出【喜茶X梦华录限时茶楼】。两款联名茶饮上线首日卖出近30万杯,单店最高销量近1000杯!引起了新一轮抢购热潮!全国多地门店出现爆单现象,部分门店不得不短暂关闭小程序点单功能。

木鱼小铺:「梦华录X喜茶」这波现象级联名营销攻略

这波打破荧幕的强强联名,让喝不喝喜茶的,看不看《梦华录》的,都炸了!

作为营销人,木鱼小铺忍不住来盘点下这波爆款联名的营销亮点!

「梦华录X喜茶」联名营销亮点

1、提前预热造势

从6月19日-6月30日,喜茶官方号在微博、小红书等多家自媒体平台同时发布#喜茶梦华录联名的预热话题,时不时透露点“实时进程”,可谓是做足了前期戏码,将用户期待值提升到最高,也为30号的新品上市提前引发爆点。

木鱼小铺:「梦华录X喜茶」这波现象级联名营销攻略

 2、主题+产品紧密结合,特色鲜明

本次联名是喜茶首次跨界影视剧IP,但很明显,喜茶作为“联名老手”,把这次联名玩出了新高度。从选品、包装、到限定赠品,无一不是从剧情及人物情感出发,极易引发“录人”追捧。定价上,此次两款联名饮品价格在15元和19元,价格适中,符合爆品的性价比特性,更容易被用户接受。

木鱼小铺:「梦华录X喜茶」这波现象级联名营销攻略

 3、门店+小程序同步发售

喜茶早于2018年就上线了自己的品牌小程序——「喜茶GO」,从线上点单、会员中心、到百货商城,所有核心功能一应俱全,已经具备一个线上门店的数字化能力。

此次喜茶GO小程序同步更新了联名活动,通过上新Banner图、开设主题专区、联合公众号宣发等页面布局,让所有进入小程序的客户第一眼就能看到联名活动,引导性更强。无论线上线下都能支持通过小程序自助下单,提升门店接单效率。这样的茶饮小程序,在木鱼小铺就可以轻松一键生成,随时开启门店数字化。

木鱼小铺:「梦华录X喜茶」这波现象级联名营销攻略

小程序店铺装修原则可参考:小程序装修这样做,吸睛更吸金!

4、线下主题茶楼,氛围感拉满!

《梦华录》通过女主角赵盼儿茶铺娘子的身份设定,还原了当时饮茶、斗茶等茶艺情景,在剧外也引发了观众对茶文化的热议和向往。这与喜茶自身的品牌定位非常契合,喜茶在广州、成都、背景、深圳开设4家【喜•半遮面】的主题茶楼,在店内不仅能欣赏到主题空间装扮,还能品尝到主题店独有的特别版联名饮品,影视剧氛围感这不就拉满了吗!

你以为到这就结束了?那就错啦。喜茶同步上线了IP定制茶饮产品、创意周边等附加消费品,还有购买指定追剧套餐赠主题口罩等福利,把周边经济的衍生价值一整个拿捏住!

喜茶这一系列操作,不仅为消费者带来线上线下的全方位体验,也让喜茶实现了口碑与销量双丰收,谁看了不得夸一声:简直是一版教科书式“现象级营销”。

要说其中最值得零售商家借鉴的是什么?小木认为除了要双方契合度高和配置小程序等必备基建,也离不开对目标用户群的深入分析,喜茶和《梦华录》的这波联名营销就是最好的证明:站在了年轻人中间做营销,还怕赢不得年轻用户吗?

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